你是否有過這樣的經驗：
走進賭場原本只打算玩 30 分鐘，結果抬頭一看，已經過了 3 個小時？
這並不是意志力薄弱，而是賭場高度結合了「行為經濟學（Behavioral Economics）」與心理學，精心設計了一套「讓人持續下注」的環境。
什麼是行為經濟學？
行為經濟學研究的是：
人在現實世界中，如何「非理性」地做出經濟決策
與傳統經濟學假設「人是理性的」不同，行為經濟學認為人會受到以下因素影響：
• 情緒
• 認知偏誤
• 環境暗示
• 短期刺激
賭場正是最極端、也最成功的應用場景之一。
環境設計：讓你「忘記時間與現實」
1️⃣ 沒有窗戶、沒有時鐘 ——「時間感知剝奪」
行為經濟學原理：時間折現偏誤（Time Discounting）
• 人在無法感知時間時，會更專注於「當下回饋」
• 賭場刻意：
• 不設窗戶
• 不放時鐘
• 使用恆定燈光
結果：
玩家更容易「再玩一把」，忽略長期成本（例如金錢流失）
2️⃣ 動線設計複雜，出口難找
心理效應：選擇摩擦（Friction）
• 進來很容易
• 想離開卻需要走很久、繞很多路
行為經濟學指出：
人會傾向選擇「阻力最小」的行為
於是：
• 繼續玩，比「離開」更簡單
聲音與視覺刺激：不斷給你「快樂暗示」
1️⃣ 中獎音效比實際獲利還誇張
行為偏誤：錯誤回饋（Misleading Feedback）
• 即使只贏 10 元
• 音效、燈光卻像中了大獎
大腦接收到的不是「金錢資訊」，而是「快樂刺激」
強化「我好像快要贏了」的錯覺
2️⃣ 鮮豔色彩與快速動畫
原理：多巴胺驅動（Dopamine Loop）
• 高對比色彩
• 快速轉動、閃爍畫面
這些設計會：
• 刺激大腦獎賞系統
• 降低理性思考能力
賭博機制本身：精準操控人性弱點
1️⃣ 「差一點就中獎」效應（Near-Miss Effect）
行為經濟學經典案例
• 三個圖案，差一格就中
• 明明是輸，但大腦解讀為「接近成功」
結果：
• 不是放棄
• 而是「再來一次」
2️⃣ 不確定獎勵，最容易上癮
原理：變動比率增強（Variable Ratio Reinforcement）
• 你永遠不知道下一次會不會中
• 與社群媒體、抽卡遊戲相同機制
心理學研究顯示：
不確定的回饋，比固定回饋更容易讓人上癮
金錢「去真實化」：讓你忘記自己在花錢
1️⃣ 籌碼、點數、電子錢包
行為偏誤：支付痛感降低（Pain of Paying）
• 不直接使用現金
• 用籌碼、點數、卡片
大腦不再把「下注」視為「花錢」，花得更快、更多。
2️⃣ 免費酒水與招待
心理效應：互惠原則（Reciprocity Bias）
• 「賭場對我這麼好」
• 潛意識產生回報心理
同時，酒精也會：
• 降低自制力
• 提高衝動決策
結論
為什麼這些設計「有效」？因為人不是理性的。
賭場並不是靠運氣賺錢，而是靠：
• 人類的認知偏誤
• 情緒反應
• 環境暗示
• 即時回饋
賭場的真正對手不是玩家，而是玩家的「理性大腦」。
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